Handelsdata och mätning
Ingår i Testa handelsnära kampanjer
Välj en jämförelsegrupp före teststart
Välj och kontrollera en jämförelsegrupp för ett handelsnära kampanjtest. Granska tidigare försäljning, datatäckning och risken för överlapp.
Välj jämförelsegrupp innan kampanjen startar. Den ska visa utfall utan den prövade insatsen, under samma period och med samma försäljningsdefinition som testgruppen. Bestäm först den nivå där insatsen verkligen kan hållas isär.
Välj nivå efter kampanjens styrning
Välj nivå efter kampanjens styrning
Om annonser kan styras per kund eller konto kan ett urval ibland hållas utanför. Om insatsen levereras per butik eller område krävs ofta jämförelse på den nivån. Kundtest fungerar sämre om samma personer ändå nås i en annan kanal. En butik utan en viss annonsyta är inte opåverkad om den samtidigt får rabatt eller budskap på andra ytor.
Skriv exakt vad jämförelsegruppen inte ska få: ett nytt format, extra annonsering, ett erbjudande eller hela paketet. Kontrollera med leverantören vad som kan styras och vilka köp som mätas. En metodbeskrivning eller branschstandard garanterar inte funktioner hos en specifik handlare.
Granska grupperna före fördelning
Granska grupperna före fördelning
För butiker och områden: jämför tidigare nivå och utveckling för den valda varan eller kategorin. Kontrollera också sortiment, öppettider, lager, planerade kampanjer och datatäckning. För kundgrupper: dokumentera urvalsregel och vilka köp som kan följas i båda grupperna. Ange om analysenheten är kund, butik eller område.
Liknande historik bevisar inte att grupperna skulle ha utvecklats likadant utan kampanjen. Slumpmässig fördelning kan minska urvalsbias när den är genomförbar. För geografiska test kan indelning efter tidigare volym och trend hjälpa till att skapa jämförbara grupper före fördelning.
Fråga innan grupperna låses:
- Finns samma utfallsdata för båda grupperna, produkterna, köpkanalerna och datumen?
- Finns viktiga skillnader i tidigare nivå eller trend som analysen måste hantera?
- Kan kunder möta kampanjen i ett annat område eller en annan kanal?
- Skiljer sig planerat pris, lager eller annan marknadsföring?
- Är omfattningen tillräcklig för en skillnad som skulle påverka beslutet?
Ett nej behöver inte alltid stoppa testet, men det kräver en ändring av upplägget eller en tydligt snävare slutsats före start.
Lås indelningen och visa avvikelser
Lås indelningen och visa avvikelser
Spara gruppindelning, urvalsregel, period, huvudutfall och analysplan. Följ sedan faktisk leverans och möjlig exponering i jämförelsegruppen. Om en butik får fel material eller ett område får en samtidig rabatt, ange när det hände och hur analysen påverkas. Ta inte bort en besvärlig grupp i efterhand bara för att resultatet ändras.
Om separationen eller mätningen inte håller, redovisa den observerade skillnaden med begränsningen. Beskriv den inte som ett säkert kampanjlyft.
